口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將迎來“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口？

鄭永良最近成了“空中飛人”，在3月底結(jié)束的德國科隆國際牙科展覽會(huì)回來后，他又馬不停蹄籌備參加4月5日在廣州舉行的華南國際口腔展?！盁o論是國內(nèi)還是國外的展會(huì)，都有不錯(cuò)的意向成交?！倍屶嵱懒几吲d的是，整個(gè)口腔醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展階段，這意味著該產(chǎn)業(yè)未來還有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

　　“市場蛋糕很大，而且在不斷增大，企業(yè)要想分到更多的份額就必須要轉(zhuǎn)型。”作為佛山市宇森醫(yī)療器械有限公司的董事長，鄭永良覺得包括佛山企業(yè)在內(nèi)的國內(nèi)口腔醫(yī)療設(shè)備附加值較低，技術(shù)含量不高，這在一定程度上妨礙了企業(yè)的壯大發(fā)展。而隨著國內(nèi)市場的潛力逐漸被開發(fā)還有“互聯(lián)網(wǎng)+”等概念的提出，佛山口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)也面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　外貿(mào)訂單增長背后的產(chǎn)業(yè)爆發(fā)

　　在8日剛剛結(jié)束的第二十屆華南國際口腔展，佛山口腔67家企業(yè)抱團(tuán)參展。這無疑是收獲滿滿的一次展會(huì)?！罢w的人流量很多，意向訂單比往年有很大增加，前三天就達(dá)成了約30萬美金的意向成交額，比去年增長了60%。”在此次華南國際口腔展，佛山市創(chuàng)昕醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理何建華忙得不可開交，很多客戶從國外趕過來參加展會(huì)，給他們預(yù)留的酒店住宿超過60間房，而去年只是預(yù)留了30間客房。

　　這樣的忙碌情況不止創(chuàng)昕一家，佛山市宇森醫(yī)療器械有限公司也同樣一片忙碌狀態(tài)，現(xiàn)場10多個(gè)工作人員都不停給現(xiàn)場客人介紹產(chǎn)品。“連吃中午飯時(shí)間都沒有?！编嵱懒颊f，企業(yè)今年現(xiàn)場達(dá)成的意向訂單也增長了30%，主要集中在中東和南美的客戶。

　　一邊是口腔醫(yī)療行業(yè)的外貿(mào)訂單增加，另一邊外貿(mào)進(jìn)出口則仍然相對(duì)低迷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-2月，佛山市外貿(mào)進(jìn)出口總值535.2億元人民幣，同比下降7.6%。相比之下，為何口腔器械產(chǎn)業(yè)能逆勢(shì)而上？

　　“這主要與口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)這幾年的發(fā)展有關(guān)。”何建華認(rèn)為，相對(duì)于傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)，口腔醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)屬于新興發(fā)展產(chǎn)業(yè)，近幾年發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，國內(nèi)外的需求空間都在不斷加大。

　　中國賽迪研究院預(yù)測，2015年全國口腔醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)?？蛇_(dá)1346億元左右，預(yù)計(jì)到2020年，全國口腔醫(yī)療設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)市場將突破4000億元。由此可見，國內(nèi)口腔醫(yī)療設(shè)備市場將持續(xù)保持高速增長，產(chǎn)業(yè)正處于爆發(fā)性增長前期，具有巨大的增長空間。

　　而作為國內(nèi)口腔醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的區(qū)域，廣東省在口腔醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)有著顯著的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，特別在牙科綜合治療臺(tái)的生產(chǎn)領(lǐng)域，廣東牙科生產(chǎn)企業(yè)占全國50％以上，也正如此，華南口腔展也是目前國內(nèi)最大的口腔醫(yī)療器材展覽會(huì)。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，佛山口腔醫(yī)療設(shè)備行業(yè)以牙科綜合治療臺(tái)和牙科手機(jī)為核心產(chǎn)品，兩者的產(chǎn)值占佛山牙科設(shè)備產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的80%以上。牙科綜合治療臺(tái)更是約占到全國總產(chǎn)量的50%。

　　一邊是龐大的市場需求，一邊是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的區(qū)域，佛山口腔醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)迎來了市場增長爆發(fā)期。

　　從中低端市場瞄準(zhǔn)中高端市場

　　德國科隆國際牙科展覽會(huì)有著口腔產(chǎn)業(yè)展會(huì)“奧斯卡”的美譽(yù)，迄今為止已經(jīng)舉辦了35屆。而在剛剛結(jié)束的展會(huì)上，南海區(qū)口腔器材協(xié)會(huì)組織了10多家企業(yè)抱團(tuán)亮相。在開幕式當(dāng)天，南海區(qū)口腔器材協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳實(shí)受邀在名為“中國之夜”的交流會(huì)上發(fā)言，向在場上千名外賓推介了佛山的口腔器材產(chǎn)業(yè)。

　　“雖然只有短短的五分鐘，但是能在全球知名商家云集之地介紹佛山，還是覺得很興奮?！标悓?shí)說，此次參加德國科隆國際牙科展覽會(huì)除了將佛山和自身企業(yè)的產(chǎn)品推向國際市場外，也看到了佛山口腔器材產(chǎn)業(yè)水平與國際的差距。在他看來，目前佛山口腔器材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能大，性價(jià)比高，但質(zhì)量參差不齊，必須大膽創(chuàng)新提升品質(zhì)，才能搶占中高端市場，避免低端市場同質(zhì)化的惡性競爭。

　　“的確還有差距，包括產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)，特別是一些核心零件的材質(zhì)仍然有差距?！编嵱懒颊f，在8年前他是佛山第一家前往德國參展的企業(yè)，也見證了這幾年國內(nèi)產(chǎn)品與歐美產(chǎn)品的技術(shù)之間差距。

　　一直以來，佛山口腔醫(yī)療設(shè)備企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)性比較高，產(chǎn)品附加值較低，技術(shù)含量不高，企業(yè)間存在價(jià)格上的惡性競爭。由于國內(nèi)口腔醫(yī)療設(shè)備普遍定位在中低端市場，客觀方面設(shè)備的技術(shù)水平、細(xì)微質(zhì)量和功能等方面跟國外有較大差距，主觀方面也存在產(chǎn)業(yè)積累薄弱，高端市場被國外壟斷、缺乏客戶認(rèn)可與信任等品牌建設(shè)問題。國內(nèi)口腔醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的共性問題同樣是佛山產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要瓶頸，嚴(yán)重制約著佛山口腔醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　“歐美的產(chǎn)品在工藝度上還是領(lǐng)先很多，同一個(gè)產(chǎn)品外表看起來差不多，但是里面結(jié)構(gòu)精細(xì)度還是有比較大的差距?！焙谓ㄈA說，比如國內(nèi)的鋼材質(zhì)量比外國的雜質(zhì)要多，這就直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。他認(rèn)為，包括自身企業(yè)目前發(fā)展已經(jīng)到達(dá)瓶頸，接下來必須要在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行突破。鑒于此，他目前正有意引進(jìn)國外技術(shù)人員，從而加快企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐。

　　差距雖然存在，但也有企業(yè)代表認(rèn)為正在逐步縮小?！拔覀儦W美的客戶正在逐步增加，這背后也說明產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了歐美市場的認(rèn)可。”在佛山市碧盈醫(yī)療器材有限公司董事長曾文彬看來，雖然目前與歐美直接合作的比例還不是很大，但是他們也有給歐美企業(yè)加工，所以產(chǎn)品肯定是達(dá)到他們的要求才能加工。他表示，加工的產(chǎn)品零配件大部分都是在國內(nèi)采購，只有核心關(guān)鍵部分仍然需要從國外直接進(jìn)口過來。

　　他打比喻說，中國口腔醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的水平與歐美水平就好比奧運(yùn)跑步里面眾多的選手，雖然有人拿冠軍，有人拿倒數(shù)名次，但實(shí)際上，能進(jìn)入奧運(yùn)比賽本身都是高手。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

　　自身產(chǎn)業(yè)需轉(zhuǎn)型升級(jí)，然而在“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)席卷制造業(yè)之際，口腔醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)顯然不能獨(dú)善其身。然而與普通的商品相比，醫(yī)療器械企業(yè)與電子商務(wù)之間一直難以實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

　　在此之前，醫(yī)療器械只允許在網(wǎng)上藥店進(jìn)行買賣，醫(yī)療器械并不允許在網(wǎng)上開設(shè)專業(yè)店。隨著近兩年國家政策的逐步放寬，目前醫(yī)療器械企業(yè)只要申請(qǐng)到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械經(jīng)營牌照也可以在網(wǎng)上營業(yè)。盡管如此，目前取得了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械經(jīng)營牌照的店鋪或者平臺(tái)也是寥寥可數(shù)。

　　但值得注意的一組數(shù)據(jù)是，2014年互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營牌照的數(shù)量比過去翻了一番還多，傳統(tǒng)零售門店的銷售額在2014年幾乎沒有增長，整個(gè)家用醫(yī)療器械零售市場的增量幾乎全部被電商所占據(jù)。

　　事實(shí)上，目前在南海已有“吃螃蟹者”開始試水互聯(lián)網(wǎng)。牙樂美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長李成軍說，經(jīng)過一年多的籌備，目前該企業(yè)打造的專業(yè)牙科器材交易平臺(tái)牙樂美已經(jīng)獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可證，并在3月份正式上線。該平臺(tái)有微商城、PC端和手機(jī)移動(dòng)APP。

　　“目前國內(nèi)很少專業(yè)的牙科線上平臺(tái)，但實(shí)際上牙科產(chǎn)品類別很多，非常需要專業(yè)服務(wù)，而通過這個(gè)平臺(tái)就可以直接拉進(jìn)醫(yī)生與廠家之間的距離”李成軍說，相對(duì)一般的科室，口腔醫(yī)院70%都是私營為主，以個(gè)人和民營醫(yī)院需求為主的，這就意味著口腔醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上有非常大的發(fā)展空間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國醫(yī)療器械約為2556億元的市場銷售規(guī)模。在零售市場中，傳統(tǒng)零售業(yè)銷售額占到454億元，占整個(gè)零售市場的74.18%；電商渠道銷售額約為158億元，占25.82%。

　　“希望能打造成中國最大牙科專業(yè)平臺(tái)?！崩畛绍娬f，牙樂美主要是自購自銷的模式，現(xiàn)在正和各地經(jīng)銷商單位合作，目前已經(jīng)完成了100多個(gè)城市的布局，包括物流和倉儲(chǔ)等都已經(jīng)建好，試運(yùn)營就已經(jīng)有5000多人注冊(cè)，預(yù)計(jì)今年7月份就可以正式上線。

　　而在未來，李成軍希望該平臺(tái)可以發(fā)展成匯集耗材、設(shè)備、人才交流還有教育培訓(xùn)等多方面發(fā)展的平臺(tái)。而隨著交易數(shù)據(jù)的收集，未來還可以根據(jù)成交的大數(shù)據(jù)進(jìn)行后臺(tái)分析，例如哪個(gè)產(chǎn)品最為暢銷就可以向線下廠家反饋，通過C2B形式作出調(diào)整，從而進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。

　　相關(guān)

　　或以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

　　推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

　　佛山口腔醫(yī)療設(shè)備企業(yè)起步早，產(chǎn)業(yè)氛圍濃厚，也是全國口腔設(shè)備制造企業(yè)最為集中的地區(qū)之一。隨著佛山牙科綜合治療臺(tái)、牙科手機(jī)等市場影響力的擴(kuò)大，佛山口腔醫(yī)療設(shè)備行業(yè)在國內(nèi)市場已形成了區(qū)域品牌，初步具備了一定知名度。

　　然而，在新常態(tài)下，口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)要想從中低端市場往高端市場轉(zhuǎn)型，單靠企業(yè)的力量顯然難以實(shí)現(xiàn)。

　　“例如企業(yè)發(fā)展所需的高端人才、與外面協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)合作、還有與高校的產(chǎn)學(xué)研對(duì)接等，單純依靠企業(yè)自身的力量是難以完成的?！痹谋蛘f。

　　對(duì)此，獅山鎮(zhèn)黨委委員何宇聰表示，接下來將會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)區(qū)域品牌的包裝和宣傳，同時(shí)促進(jìn)口腔協(xié)會(huì)與其他國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)之間的交流，讓企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)“走出去”。

　　當(dāng)前，佛山從省、市、區(qū)到鎮(zhèn)都高度重視口腔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過行業(yè)協(xié)會(huì)的整合，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)眾多知名科研院校的合作探索。其主要目的就是希望能夠?yàn)槠髽I(yè)搭建一個(gè)暢順的雙向?qū)悠脚_(tái)，為企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研合作、技術(shù)改造提升提供足夠的行業(yè)信息支撐。何宇聰表示，政府將鼓勵(lì)協(xié)會(huì)積極參與聯(lián)盟的組建，并定期組織不同主題的高端研討，在南海形成口腔器材行業(yè)信息交互樞紐。

　　“今年協(xié)會(huì)將陸續(xù)與不同的高端平臺(tái)合作，針對(duì)行業(yè)最新資訊和企業(yè)發(fā)展需求，為企業(yè)指明發(fā)展方向和解決企業(yè)發(fā)展困惑，打造行業(yè)信息交匯高地?！蹦虾^(qū)口腔醫(yī)療協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不久前，由南海區(qū)口腔器材協(xié)會(huì)和中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的產(chǎn)學(xué)研合作方向研討會(huì)在獅山舉行，國內(nèi)外眾多知名口腔醫(yī)療企業(yè)匯聚南海，其中一個(gè)目的也是希望能組成國內(nèi)口腔器械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。